连防水堵漏高手都未必会的高招！
在建筑防水堵漏后市场，我们经常把防水堵漏类比成一家医院。医院是给病人看病疗伤，而我们是给建筑物治漏防渗。建筑修缮与看病医院，虽然异曲但是同工。
常言道：当局者迷旁观者清。
身处在防水堵漏修缮行业的你我他，很难发现从事这份职业背后的一个致命缺陷：时间成本。
换句话说，你要是一位医院的大夫，你若是励志成为一名主治医生乃至专科主任，你得“熬得住”。你得把你的强劲对手，也就是得把现有的专科医师给熬退休，你才有升职名利双收的时候，若不然，只能靠天意。
这个“熬得住”就是我们需要付出的巨大成本 --- 时间。
房屋修缮行业如出一辙，一个靠时间熬经验的行业，在高手前辈面前，你毫无招架之力。一句我干了十几年乃至二十多年的防水堵漏了，就能活活打你怼到卑微的尘埃里。
高手是越熬资历越深，你是越熬越前途渺茫。
那么，你要想和高手一较高下，争取这个市场的主动权博得竞争优势，靠的不仅仅是日积月累的经验，当然，靠的也不是什么“奇巧淫技”或玩个概念，靠的是是一种未曾在这个行业见过的市场打法。
所以，在移动互联网和房屋修缮的“双时代”大势下，你需要的是找到适合自己的在传统行业中实现破局的方式方法。而不是跟乌眼鸡似的，跟这个行业、跟这些高手在时间上死磕，你需要另辟蹊径。
诚然，我们很多人只知道自己是干防水堵漏的这个职业身份，却不深刻了解我们还是地地道道的生意人。
从生意商业的角度，要想在传统行业要想走得比别人快、比别人好，那是在营销模式和技巧上有所突破。
中国的酒文化和茶文化都有些上千年的历史，防水堵漏行业，在这两个行业面前简直还处在“蝌蚪”状态。但这两年我们看到了‘江小白’‘小罐茶’的异军突起，做得是风生水起。
请问为什么？是酒不一样？还是茶叶不一样？
答案是：营销策略和方法不一样。
同样传统的防水堵漏行业，也有着很大一批人员想寻得突破，觅得在老行业中的新机遇。但他们往往把着眼点放在了时间层面上，也就是技术如何优良、产品如何新颖上。这种追求无可厚非，也是这个行业的底层发展逻辑。
但，我们更应该把聚光灯移动一下，看看自己，是不是即使有了新产品新技术依然无法实现较大的变革，依然在防水堵漏这行过得不是很好？究其原因：你没有把你的好技术和好产品转化成大规模市场的能力，你不懂得营销。
围堵客户需要时间
时间是场景维度中关键的一个点。时间即时机，错失后将无法逆转。从影响人群的角度，时间又可以分为群体时间和个体时间维度。
从场景构成要素来看，时间又可和需求、地点、情绪等融合，且不可简单拆分，这更增加了抓住时间场景的难度。
场景的时间维度
防水堵漏行业材料厂家和销售人员，有一大半SB到了平均线以下。我就想问你们，早上8:30发企业官方公众号信息和在朋友圈发产品广告，你是怎么想的？
用大母脚趾头都能想出来，是为了营销内容层面的，但他们根本甚至就没考虑过这个时间点，你的客户在干嘛。咱们行业，这个点基本都已经开始干活或者在去干活的路上，谁有时间看你的信息和广告？你没有考虑目标受众群体的生活工作场景。
考虑到营销的实际效果，这样的时间场景是需要我们时刻关注的，只有这样，才是从用户出发。当然，我们无法照顾到每一个用户的场景（没单做的可以都看你发的广告，如果他愿意。）企业关注的是批量用户在这样时间场景下的情况。
比如，我们想发布一个防水堵漏修缮的活动，目的是想在活动中以打折、送优惠券等方式在人群集中的地方能同一时间段多多接单。那么，在什么时间段去做这个活动合适呢？这个其实是非常重要的。
咱们看一个再熟悉不过的商业行为，就是脑白金。
许多老百姓认为脑白金的广告是全年天天在播，其实那是一个幻觉。脑白金只抓住春节、中秋节两个核心场景进行宣传。
根据相关报道，春节前后的25天，脑白金的销售总额可以占到全年销售额的50%，如果再加上中秋节前后20天的销售额，这两个场景下的销售额占到全年的80%。
这是个抓住消费场景的典型例子，在这两个时间段，消费者的需求是集中的、批量的，我们需要的就是抓住这些场景。
这个地方你有什么思考呢？
像学校、幼儿园、澡堂、游泳池等等这些有寒暑假以及季节性很强的地方，你得好好琢磨一下，怎么抓住核心的时间去围攻这一类型的修缮。要把你的广告宣传和关系缔造切入到刚刚好的时机，方能释放出杀伤力。
围堵客户需要位置
打开门店做生意的都明白一个道理，诀窍就是一句话 --- “地段、地段，还TM是地段”。由此可见地段在传统门店生意中的重要性。
当然，我们并不是要告诉大家开门店如何开，而是要传递一个信息，地段背后是人流量的集中，这样拼概率的话，我们的接活更多更容易。
所以，我们在走向线下修缮推广做活动围堵客户的时候，你要抓住人流量大的地方，将其转化为商机，这是针对地点场景的一个非常高超的应用。
寻找场景，不只需要人多，还需要考虑这群人在那样的场景下是什么状态（休闲、无聊、忙碌等），只有这样才可以有针对性地为顾客提供价值。
比如，在我们小区周围有一个幼儿园、还有一所北师大附中的学校。这两个地方很特殊哈，幼儿园是每天下午3点左右，爷爷奶奶们就开始集中到门口接孩子，而北师大附中是全封闭教学，只有每周五周日下午家长会过来接送孩子。
这就是两个人群集中的地方，若是我们能在这个两个地方以某种方式集中投放广告和做活动，我想效果肯定是要比你在百度、58同城上搞竞价排名效果要好的很多。
比如，你可以针对“学生家长”有针对性地推出888、999元超性价比卫生间修缮套餐，因为我是学生才有这样的优惠，家长也会很高兴。
或者，给幼儿园的小孩办法一个干家务小能手勋章，因为他帮助爸爸妈妈一起参与了家里的防水堵漏呀，这种小纪念章义乌商贸城应有尽有，所以，你要策划好活动的内容。在合适的位置场景中释放给批量人群，就行啦！
通过场景中的“场与景”的深度发掘，你会迅速找到适合自己的营销方法，并在其中改进形成模式。一旦这些营销机制被启动，你会迅速占领本地区的市场提高市场占有率。
只要有了市场，你就会有更多的时间和精力去弥补你在技术上和产品上的不足。当然，这些核心要素不分先后，是需要同时进行的。
我们总结一下，在传统行业有一个巨大的竞争陷阱就是 --- 时间成本。
要想在传统行业中实现突围，你想和高手经验讶熬时间，呵呵！
您另辟蹊径，从营销手段上某得发展。找到适合你的场景，在“双时代”下去实现你的突破，去寻得你的修缮市场的小时代！
短板用长版来弥补，在这个过程中为自己争取时间去弥补短板，当你的营销优势发挥出来之后，那么，你的短板也开始变得厉害，这样会让你如虎添翼。
